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  论年龄,英雄钢笔今年88岁了。这个老字号品牌的“想当年”,都是金光闪闪的辉煌——英雄100金笔、英雄200金笔、英雄800金笔,那是定格在时代浪潮中的符号。

  但英雄并不想变老。相反,在今年公司的年度计划表里,就有两档子有趣的跨界——其一,与国际知名品牌卡地亚合作设计一款钢笔,本月起预售;其二,与鸡尾酒品牌锐澳(Rio)“互换身份”,锐澳已于近日出品一款蓝黑色的墨水联名鸡尾酒,而英雄则可能会推出鸡尾酒味的墨水。

  国货品牌“脑洞大开”的跨界合作,正是老字号企业开始聚焦消费领域变化、逐渐读懂消费者需求的积极实践。一切的一切,都是为了让老字号变得更年轻。

  数据“做媒”,找到“返老还童”的路径

  英雄钢笔联合卡地亚设计师沙林·艾美共同设计制造的钢笔,“与过往的英雄产品完全不同,而是做了全新的设计”。英雄金笔厂总经理董文斌解释,在钢笔设计理念上,这次跨界融合了中国竹子和法国杜乐丽花园的柱子概念,竹与柱,根植于大地、向天空生长,代表探升的精神理念;在笔端设计上,英雄根据设计师的想法,开创了独一无二的卷轴式笔项设计,富含中国传统文化韵味。

  这场跨界合作的背后,最重要的变化是用数字说话。过去,英雄钢笔的定位一直是面向30岁以上的成熟人群,它也想尝试年轻化,但如何找准年轻人的需求,却只能靠经验和模糊的猜测。2015年,厂里成立电商部,拓展线上业务,慢慢看到了自己“返老还童”的路径。

  正是大数据促成了这一联名款。“我们通过挖掘天猫钢笔行业的用户数据,圈定了大学生及职场新晋人群的细分市场。而跨界合作能给品牌形象增添更多活力与时尚。”董文斌说。

  事实上,这已经不是英雄钢笔第一次用数据来思考和谋划了。去年,它与施华洛世奇水晶曾展开过一次跨界合作,背后也是数据“做媒”。公司电商部负责人赵俊表示,他们通过渠道消费者的数据发现,使用钢笔的女性用户很多,但过去英雄钢笔设计更偏男性的刚硬,选择与施华洛世奇合作,目的就是想让女性喜欢上英雄。

  “流浪地球”的英雄,有了跨界IP新玩法

  今年春节,国产科幻片《流浪地球》火遍大江南北,同时,《流浪地球》定制款钢笔也在线上大火,两个月共卖出1.8万支。而这款钢笔的生产商,正是英雄金笔厂。

  “《流浪地球》的核心理念是英雄拯救地球,这和我们英雄品牌的理念有吻合之处,双方聊了一个小时就愉快地达成了合作。”董文斌透露。那个时候,《流浪地球》还没有播放,很多品牌方仍处在观望阶段,但英雄的胆子很大,积极尝试跨界合作,并根据影片提供的元素,设计了学生版、白领版和商务版三个定位的联名款。

  “流浪地球”的英雄,在跨界IP中找到了年轻化的玩法与感觉。而今年,它相中了锐澳鸡尾酒。对于这个跨界产品,赵俊表示,除了视觉效果外,在产品上主要考虑“酒与墨如何互相融通”。“我们把产品的重点放在墨水上,希望让消费者在书写过程中有多层次的感受。”

  “开放”的老字号们发现,跳出固有思维,其实很受其他品牌追捧。锐澳就是“迷妹”一个。锐澳数字零售事业部总监唐慧敏向记者坦言,品牌在想做一款“肚子里有墨水”的产品时,第一个选择就是英雄,而这个老字号不仅充满正能量,也能勾起消费者的情怀。

  在一次次跨界合作中,归来的英雄看到了年轻化的更多可能性。董文斌表示,英雄正在与多家文创品牌洽谈合作,未来将通过更多跨界合作,让老字号品牌的工艺和技法,通过创意内容,从“情怀”走向“日常”。(文汇报记者 徐晶卉)


(责任编辑:http://www.xafdc.net)



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